Hace unos días Via Empresa entrevistó a Jordi Alberich en nuestras oficinas para hablar de los casi cuarenta años de M&A Fusiones y Adquisiciones y de cómo ha cambiado el mercado de operaciones corporativas desde entonces.

Nos quedamos con tres ideas de la conversación:

  • Vender una pyme es mucho más que una operación mercantil. Para muchos empresarios supone cerrar una etapa vital, y sin empatía es muy difícil que una operación llegue a buen puerto.
  • La IA va a acelerar la búsqueda de información, y eso es una gran ayuda en las fases iniciales. Pero en la venta de una empresa los matices son decisivos, y esos los sigue aportando una persona.
  • Que una empresa se venda no es lo importante. Lo importante es qué se hace después con lo obtenido. A quien es empresario de vocación le cuesta mucho convertirse en rentista, y es bueno para todos que vuelva al circuito del riesgo.

Vender una pyme tiene «poco de técnico y mucho de empatía, de aquello que no hará la IA».

Hay casos y casos. Evidentemente, siempre es un tema mercantil, incluso aunque solo sea porque la formalización lo es. Sin embargo, cuando hablamos de pymes que tienen un accionariado que viene de lejos, en el que parte de este ha hecho de la pyme su espacio fundamental, todo ello tiene una connotación sentimental muy importante. Está presente desde el momento en que el empresario o la empresaria se plantea la venta, o cuando decide que es la mejor opción, pero se acentúa especialmente en el momento de la verdad.

Aunque sean unas condiciones excelentes, al final siempre hay un «quiero y no quiero». Es algo más que una operación mercantil; se trata de cerrar una etapa vital de la vida y, en muchas ocasiones, con la perspectiva de que ya no empezarás ninguna otra parecida. A pesar de que, normalmente, los empresarios están mejor que nunca después de vender la empresa. Todo esto hace que haya una parte psicológica muy importante. Evidentemente, se deben tener conocimientos jurídicos y financieros, pero si no hay empatía, muy difícilmente una operación de venta de una pyme saldrá adelante.

Podéis leer la entrevista completa en el artículo de ViaEmpresa.