FAQs

Per vendre satisfactòriament una companyia, cal que coincideixin tres circumstàncies:

1. En primer lloc, que els productes o serveis que ofereix l’empresa tinguin futur.
2. En segon lloc, estar disposat a vendre l’empresa per un valor proper al valor teòric de mercat fruit de la valoració prèvia. Tanmateix, si s’identifica el comprador idoni i es negocia satisfactòriament, aquest valor teòric es pot superar.
3. Finalment, estar realment disposat a vendre l’empresa. I només l’empresari sap si realment n’està convençut. La decisió s’ha d’adoptar després de reflexionar sobre els avantatges i els inconvenients d’una operació tan transcendental.

Com valorar una empresa? El valor d’una empresa el determina el seu futur previsible, la seva capacitat de generar beneficis a mitjà i llarg termini. I a aquest valor caldrà afegir-hi, en determinats supòsits, el valor de certs actius, com els immobles o els excessos de tresoreria.

Un primer pas ineludible en un procés de venda de participacions accionarials és definir el valor de mercat de la companyia segons el mètode de descompte de cash flows futurs. Una valoració ben fonamentada, acompanyada d’experiència i coneixements, permet una millor negociació i, en conseqüència, obtenir un millor preu per la venda de l’empresa.

Són diverses les alternatives a considerar quan un empresari es planteja la venda de la seva companyia. Així:

• Una empresa del seu mateix sector que vulgui augmentar la seva dimensió i, si escau, introduir-se en nous mercats geogràfics.
• Una empresa d’un sector complementari que pretengui diversificar i, alhora, assolir determinades sinergies.
• Una societat de capital risc, capital expansió o family office, que disposa de recursos financers i, si escau, humans, per invertir en empreses amb un projecte de futur atractiu.
• El propi equip directiu, segons el que s’indica a l’apartat de Management Buyout.
  Persones físiques que, disposant de recursos econòmics i experiència directiva, volen convertir-se en empresaris. Seria el cas d’un Management Buy-In.

La venda no ha de perjudicar, en cap cas, el quefer diari de l’empresa. Això s’aconseguirà si l’empresari continua plenament concentrat en el govern de la seva companyia i controla, però no gestiona, el procés de compravenda. Per a això, els nostres professionals es responsabilitzen plenament d’aquest procés, amb total dedicació i des de la més absoluta confidencialitat i discreció.

El nostre enfocament personalitzat d’atenció al client, d’aproximació als possibles compradors, d’obtenció i elaboració d’informació, i de seguiment intens de totes les fases del procés, només pot ser assumit per una societat plenament especialitzada i amb directius que acumulen una sòlida experiència.

Vendre una empresa té una enorme transcendència econòmica i humana. Probablement, és la decisió més transcendental en la vida d’un empresari. Només l’experiència i els coneixements adquirits amb els anys ens permeten col·laborar amb l’empresari en circumstàncies tan rellevants.