Moltes vegades, quan una empresa adquireix una altra empresa complementària, l’impacte real no és només la mida… sinó el valor que es pot generar.

En processos de M&A, les sinergies són la clau perquè 1 + 1 sigui realment > 2.

Algunes de les palanques principals per a la creació de valor són:

  • Sinergies de vendes: més poder de mercat, venda creuada i expansió de la base de clients.
  • Sinergies de costos: optimització d’estructures, eficiència operativa i economies d’escala.
  • Optimització d’actius i working capital: millor ús del capital, reducció d’inventaris i millora de la tresoreria.
  • Sinergies no operatives: desinversió d’actius no estratègics i aprofitament d’avantatges fiscals.

Identificar, quantificar i executar aquestes sinergies marca la diferència entre una adquisició correcta i una adquisició que crea valor sostenible.

En fusions i adquisicions, l’estratègia no s’acaba amb el tancament de l’operació. Aquí és on realment comença.